来源: 农本咨询
2019中国梨产业年会在隰县召开，我和农本咨询创始人贾枭一起参会。我去年年底正式加入农本，没有参与三年前农本咨询和隰县的合作，但对隰县玉露香梨项目早有耳闻。这次走进隰县，所见所闻还是带给我极大的震撼。
车还没进县城，我就看到了马路两边的梨摊，与我去过的大多数果区不同的是，这里的梨摊看不见散装的梨，清一色包装箱码得整整齐齐。我们让司机把车停在路边，下去和卖梨的大妈攀谈，她指着路边的箱子说“今年流行这个箱子”，她口中的箱子正是农本设计的隰县玉露香梨品牌包装。我再看其他摊位，用的也都是这个箱子。一位大爷说，去年山西某地也偷偷摸摸地把自己的玉露香梨装进这个箱子，“县里已经开始打假”。作为一名“老营销”，我知道“假冒”是品牌发展中的“毒瘤”，但也知道“被假冒”从一个侧面反映了一个牌子的“成功”，我没想到隰县玉露香梨这个“新兵蛋子”已经“享受”起了“中国式名牌待遇”。
当天的招待晚宴，隰县县长王晓斌出席。从他口中我得知，如今隰县80%的土地种植果树，80%的农民从事果业生产，80%的农业收入源于果业，80%的贫困人口依托梨果产业实现了稳定脱贫。很显然，之前我把隰县玉露香梨简单看成一个成功的区域公用品牌，那可真是“看小了”。短短几年间，隰县玉露香梨已成为“一县一业”“产业扶贫”“产业振兴”的样板。
我没有参与过隰县玉露香梨品牌战略设计，但作为一个研究者，我不由得思考隰县玉露香梨为啥这么成功？有没有一些决定性因素？在第二天召开的中国梨产业年会上，听了郭黄萍老师（山西果树研究所研究员）、张玉星教授（河北农大教授、国家梨产业体系科学家）、王文辉研究员（中国农科院果树所研究员）、贾枭（农本咨询创始人）以及莫问剑（知名农村电商专家）等人的发言，我明白了隰县玉露香梨成功的原因。依我看，隰县玉露香梨的成功，主要是做对了三件事：
据山西果树所郭黄萍研究员介绍，玉露香梨是以“库尔勒香梨”为母本，“赵县雪花梨”为父本，杂交选育而成的优质、耐藏、中熟梨新品种。隰县玉露香梨果面光洁、果型优美、果肉细腻，口感非常好，2012年、2013年曾获得全国梨王擂台赛优质金奖和梨王奖，是国家梨产业体系科学家们公认的“中国大美梨”。
农本以为，农产品的竞争力在本质上取决于产品品质，而决定品质优劣最核心的是品种和产地。好品种遇到适合的土地，才能诞生优质的产品。玉露香梨是一个好品种，隰县有适合种玉露香梨的自然禀赋，这是玉露香梨的幸运，也是隰县的幸运。所幸，隰县抓住了这个幸运，并将玉露香梨培育成隰县的金字招牌。
以往项目合作，大多是产业遭遇瓶颈或产品滞销时，地方才找农本咨询合作，客户也往往将品牌建设视为“救命稻草”，极少有在产业发展之初或产品畅销时打造品牌，难得的是，隰县就是这“极少”之一。因为品牌引领，隰县玉露香梨在标准化、商品化、品牌化的道路上快步前行。正是因为“市场追捧”这颗梨，隰县“出名了”。用王晓斌县长的话说，若不是隰县玉露香梨，隰县或许就难有今天的知名度。
在隰县玉露香梨品牌化的过程中，一大批活跃在农村电商的领军企业及其核心人物，成为隰县的“座上宾”，他们当中有些人长期驻扎隰县，如讯唯电商的王军龙，也有人和隰县“藕断丝连”，如上山下乡公司的莫问剑、天演维真公司的郑新立等人，时不时地为隰县玉露香梨产业发展出谋划策。应该说，隰县玉露香梨品牌建设有许多亮点，但电商是最大的亮点，也是引爆隰县玉露香梨品牌化的导火索。
在隰县期间，我发现隰县果农和我见过的许多地区果农不一样，他（她）们不仅熟悉田间管理，也了解市场，更为神奇的是，他（她）对农产品电商有极大的兴趣，许多人甚至可以说是通晓互联网化营销。让我兴奋的是，他们大多数人都尝到了电商和品牌带给隰县玉露香梨产业的甜头，今天的隰县梨人，不止有种梨的老梨农，更有一批懂营销、通市场的新梨商，玉露香梨电商已然成为隰县农产品销售的亮点。据悉，今年隰县玉露香梨采摘节第一天，全县玉露香梨电商销售超百万元，第二天更是高达248.8万元。对一个交通尚不便利的山区县而言，这是一件多么了不起的成就！
品牌是一种积累，是漫长时间中一致性的产物。一说可口可乐，大家就会想到红色和带有飘带的字体；说到耐克，就会想到“对勾”；说到苹果手机，就会想到被咬了一口的苹果。这些世界级大品牌，形象规范统一是重要特征，任何时间任何场合看到都一个样，这是我们农产品品牌建设需要借鉴和学习的地方。
隰县玉露香梨区域公用品牌推出才两年，已然产生了巨大成效。对于这样一些“小动作”，应尽快纠正。同时，政府也应强化监管，确保隰县玉露香梨品牌发挥更大的效应。