来源：公众号-微观隰县

日前， 2019（第四届）中国农业家年会在郑州成功举办，此次大会由中国食品土畜进出口商会、品牌农业与市场、道同共创（北京）科技有限公司主办，华糖云商营销传播股份有限公司（小农的东家）承办，中国农垦经济发展中心特别支持，福来战略品牌营销咨询机构、农本咨询支持。

会上，农本咨询创始人、首席专家贾枭发表了主题为《农产品区域公用品牌建设样本解读》的演讲。小农对他的演讲内容进行了整理，一起来看看吧！

我国农业发展经历过规模化、标准化等几个阶段，今天进入品牌化时代。品牌化是农业高质量发展的必由之路，品牌建设贯穿产业全过程，是深化农业供给侧结构性改革、提高产业竞争力和综合效益的重要抓手。中国农业品牌化建设中，一个非常重要的模式就是区域公用品牌战略。

农产品区域公用品牌建设要因地制宜，不能“千县一面”。实践中，农本以为农产品区域公用品牌建设遵循“三三原则”：

首先是“三长工程”，即明确建设者。以县市长为代表的产业管理者用项目、政策、资金等，搭建区域公用品牌建设平台，引导发展方向；以董事长为代表的市场主体是品牌建设的主力军；品牌建设要带动老百姓，让千万个“农民家长”成为最广泛的参与者。

其次是“三级战略”，理解品牌建设内容。产品战略的就是做优品质，提升知名度和价值感；产业战略主要是通过龙头整合上下游资源，完善支撑体系，夯实产业基础；区域经济战略的核心是融合发展，依托主导产业，催生关联产业，延长产业链，提高价值链，提高综合收益。

最后是“三步曲”，即要有章法。首先让大家有“参与感”，建立最广泛的品牌建设阵线；其次要让人有“获得感”，衡量一地农产品区域公用品牌建设的效果，就是“让老百姓进钱、让企业进（晋）级、让领导进步”；最后，要让大家对品牌建设这件事有“认同感”，只有发自内心的认同，品牌事业就会持续下去，也一定会成功。

今天我就以农本咨询的一个案例——隰县玉露香梨为例，介绍一下县域农产品区域公用品牌的打造方法。

隰县玉露香梨的母本是库尔勒香梨，父本是河北雪花梨，1984 年引种到在吕梁山南麓的山西隰县，十年前开始大规模发展。2016 年底，隰县和农本咨询合作，2017 年 4 月推出“隰县玉露香梨”区域公用品牌。

时任山西省人民政府省长、现山西省委书记楼阳生调研隰县玉露香梨产业扶贫

过去两年多，通过品牌引领、电商引爆，隰县玉露香梨一举成名，在成为中国果市的一匹黑马。赢得市场的同时，也给隰县的脱贫做出来重大贡献，成为业界典范。

隰县玉露香梨区域公用品牌的打造，可以简单概括为“四招”：

一、塑金身

玉露香梨是一个品种，不是隰县独有，我们要打造“隰县玉露香梨”品牌，为隰县玉露香梨产业构建一个牢靠的“护城河”，保护隰县玉露香梨的“红利”。

2017 年 4 月，在农本咨询的推动下，隰县和中国果品流通协会联合举办了“隰县玉露香梨”区域公用品牌发布会。头一年我们鼓励大家使用“隰县玉露香梨”品牌包装，只要品质达标，就能穿上隰县玉露香梨品牌的“新衣裳”，包装材质可以不同，但品牌形象必须规范。另外，我们规定凡是参展，形象必须统一。现在，隰县玉露香梨品牌在市场上具有较高的识别度。

二、固基石

标准化是品牌的基石，我们建议形成从品种、栽培、采摘、加工、流通的隰县玉露香梨标准综合体，用标准保障品质。另外，采用“母子品牌战略”，用区域公用品牌培育企业产品品牌，助推企业做强做大；建立隰县玉露香梨产品质量监管溯源系统，对生产过程、农资使用以及产品流向进行信息化管理，实施一梨一码。

三、拓渠道

如果按照传统的路径，通过客商收购、走大批发市场，一方面较难体现品牌价值，其次，也难以让果农得实惠。因此，隰县玉露香梨品牌打造时，利用隰县电商示范县建设的契机，发展培育隰县玉露香梨电商。据不完全统计，目前隰县玉露香梨电商销售量比重达到了全县玉露香梨产量的 10% 左右，这个量虽不算大，但它改变了隰县玉露香梨的售卖方式。更为重要的是，电商快速提升了隰县玉露香梨知名度，为隰县玉露香梨建立了超高的网络声誉，取得了常规营销无法取得的成绩，实现了隰县玉露香梨的“快速超车”。

四、大传播

在隰县玉露香梨品牌推广中，农本咨询主要从以下三点突破：

小结：

首先，农业品牌化起于产品的先进，源于品种的领先。因此，没有玉露香梨品种做支持，隰县梨产业品牌化不可能这么成功。

其次，电商不止是销售渠道，在互联网化时代具有更大的意义，是品牌的信息平台和窗口。

最后，农本咨询认为，品牌建设的本质是让产品变先进；区域公用品牌是新时期农业公共服务的标配；只要真重视，品牌建设就一定能成功，这也是“隰县样本”的启示。